Amazon, dünyanın en büyük E-Ticaret platformlarından biri olarak çeşitli iş modelleri sunarak hem bireysel hem de kurumsal satıcılara genç ve dinamik bir pazar yeri sunmaktadır. Amerika pazarında faaliyet göstermek isteyenler için çeşitli Amazon modelleri bulunmaktadır. Bu yazıda, bu modelleri detaylandıracak ve hangisinin daha avantajlı olabileceğini inceleyeceğiz.
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)
Amazon FBA, satıcıların ürünlerini Amazon’un depolarına göndermesine olanak tanır. Bu modelde, sipariş alındığında Amazon ürünü paketler, müşteriye gönderir ve müşteri hizmetlerini yürütür.
Avantajları:
Amazon’un lojistik ve depolama imkanlarından faydalanılır.
Prime üyeleri için hızlı teslimat imkânı sunar.
Müşteri hizmetleri Amazon tarafından yürütülür.
Dezavantajları:
Depolama ve işlem ücretleri bulunur.
Üzerinde kontrol kaybı yaşanabilir.
Amazon FBM (Fulfillment by Merchant)
FBM modelinde, satıcılar ürünlerin depolama, paketleme ve gönderiminden kendileri sorumludur.
Avantajları:
Tüm lojistik operasyonlar üzerinde tam kontrol.
Daha düşük operasyon maliyetleri (kendi depolama imkanınız varsa).
Dezavantajları:
Kargo ve müşteri hizmetleri yükünü üstlenmek gerekir.
Prime avantajından yararlanılamaz.
Amazon Dropshipping
Dropshipping modelinde, satıcılar ürün stoklamaz, sipariş alındığında tedarikçi ürünü doğrudan müşteriye gönderir.
Avantajları:
Stok tutma gereksinimi yoktur.
Daha düşük başlangıç maliyetleri.
Dezavantajları:
Tedarikçi kaynaklı sorunlar yaşama riski.
Daha düşük kar marjları.
Amazon Vendor Central
Bu modelde satıcı, Amazon’a toptan satış yapar ve Amazon ürünü son müşteriye satar.
Avantajları:
Hacimli satış imkanı.
Amazon’un marka bilinirliğinden yararlanma.
Dezavantajları:
Düşük fiyat kontrolü.
Amazon’un sipariş ve ödeme koşullarına uyum sağlama gerekliliği.
Hangi Model Daha Avantajlı?
Seçilecek model, işletmenin öncelikleri, bütçesi ve operasyonel kapasitesine bağlı olarak değişiklik gösterir.
Lojistik yükünü azaltmak ve daha geniş bir müşteri kitlesine ulaşmak isteyenler için Amazon FBA önerilebilir.
Daha fazla kontrol sahibi olmak isteyen ve kendi lojistik altyapısına sahip olanlar için FBM daha uygun olabilir.
Stok riski almak istemeyen ve başlangıç maliyetlerini düşürmek isteyenler için Dropshipping iyi bir seçenek sunabilir.
Büyük hacimlerde ürün satışı yapabilecek kapasitede olan firmalar için Vendor Central modeli tercih edilebilir.
Amazon’un çeşitli modelleri arasından şirketinize en uygun olanını seçerek, Amerika pazarında başarılı bir şekilde yer alabilirsiniz.